Mrežni marketing odnosno MLM (multi-level marketing) način je prodaje u kojem tvrtka proizvode ili usluge prodaje putem mreže neovisnih prodajnih predstavnika ili distributera. Oni mogu zarađivati vlastitom prodajom, a kod nekih modela i dijelom od prodaje ljudi koje su uključili u svoju prodajnu mrežu.

MLM zato nije isto što i klasično zaposlenje. U pravilu nema fiksne plaće, sigurnog mjesečnog prihoda ni prava koja proizlaze iz ugovora o radu. Prije uključivanja važno je razumjeti odakle stvarno dolazi zarada, koji su troškovi te temelji li se sustav prvenstveno na prodaji proizvoda krajnjim kupcima ili na stalnom uključivanju novih članova.

Što je MLM odnosno mrežni marketing?

Kod mrežnog marketinga tvrtka dio prodaje prenosi na pojedince koji proizvode ili usluge preporučuju i prodaju izravno kupcima. Distributer može dobiti proviziju od vlastite prodaje, a u nekim sustavima i dio provizije od prodaje ljudi u svojoj mreži.

Takav poslovni model sam po sebi nije nužno problematičan. Ključno je pitanje što stvara većinu prihoda.

Kod legitimnog prodajnog modela važnu ulogu mora imati stvarna prodaja proizvoda ili usluga. Ako zarada sudionika prvenstveno ovisi o ulaznim naknadama, obveznim kupnjama ili uključivanju novih članova, to može biti znak piramidalnog sustava.

MLM i piramidalni sustav nisu isto

Hrvatski Zakon o zaštiti potrošača piramidalni sustav promidžbe navodi među nepoštenim poslovnim praksama kada potrošač mora dati određenu činidbu kako bi mogao ostvariti naknadu, a ta naknada prvenstveno proizlazi iz uključivanja novih potrošača u sustav, a ne iz kupnje ili konzumiranja proizvoda.

Sličnu definiciju sadrži i europska Direktiva 2005/29/EZ o nepoštenoj poslovnoj praksi.

Zato nije dovoljno da tvrtka ima stvaran proizvod. Potrebno je provjeriti odakle dolazi novac za provizije i može li distributer realno zarađivati prodajom bez stalnog regrutiranja novih članova.

Znakovi upozorenja na koje treba paziti

Budite posebno oprezni ako:

• za uključivanje morate platiti visoku članarinu ili kupiti velik početni paket;
• svaki mjesec morate kupovati određenu količinu proizvoda kako biste zadržali pravo na proviziju;
• većina prezentacije govori o zaradi i izgradnji mreže, dok je proizvod sporedan;
• obećava vam se brza, gotovo zajamčena ili “pasivna” zarada;
• tvrtka ne pokazuje provjerljive podatke o tipičnim prihodima i troškovima distributera;
• od vas se traži da odluku donesete odmah;
• najveće se nagrade isplaćuju za uključivanje novih članova;
• nije jasno koliko se proizvoda zaista prodaje krajnjim kupcima izvan same mreže distributera.

Koliko se može zaraditi u MLM-u?

Kod mrežnog marketinga nije dobro oslanjati se na općenite tvrdnje poput “nekoliko stotina eura dodatne zarade” ili “plaća za nekoliko sati rada tjedno” ako za takve tvrdnje ne postoje podaci konkretnog poduzeća.

Američka Federal Trade Commission (FTC) je u analizi 70 javno objavljenih izvještaja MLM kompanija utvrdila da je kod analiziranih sustava velika većina sudionika primila 1.000 američkih dolara ili manje godišnje, dok u najmanje 17 analiziranih sustava većina nije primila nikakvu isplatu. Ti iznosi često nisu uključivali troškove sudjelovanja.

To ne znači da su rezultati svih MLM tvrtki isti. Znači da priče o iznimno visokoj zaradi treba promatrati oprezno i tražiti podatke o tipičnom, a ne samo najboljem rezultatu.

Pri izračunu stvarne zarade uzmite u obzir:

• nabavnu cijenu proizvoda;
• početne pakete;
• obvezne mjesečne kupnje;
• troškove dostave;
• oglašavanje;
• seminare, događanja i edukacije;
• putne troškove;
• internetske alate ili pretplate;
• poreze i doprinose, ovisno o načinu suradnje.

Najvažniji podatak je neto dobit nakon svih troškova, a ne samo iznos isplaćene provizije.

8 pitanja koja treba postaviti prije uključivanja

Prije potpisivanja ugovora ili plaćanja početnog paketa tražite jasne odgovore na sljedeća pitanja:

1. Koliki je ukupan početni trošak?
2. Postoje li obvezne mjesečne kupnje?
3. Koliki dio prihoda tvrtke dolazi od prodaje krajnjim kupcima?
4. Mogu li zarađivati samo prodajom, bez regrutiranja drugih ljudi?
5. Koliki je tipičan godišnji prihod distributera?
6. Uključuju li objavljeni podaci i ljude koji nisu zaradili ništa?
7. Jesu li iz prikazanih prihoda oduzeti stvarni troškovi?
8. Kako mogu izaći iz sustava i mogu li vratiti neprodane proizvode?

Ako tvrtka na ova pitanja ne daje jasne i provjerljive odgovore, to je dobar razlog za dodatni oprez.

Je li mrežni marketing zaposlenje?

U većini slučajeva nije.

Kod MLM-a najčešće nastupate kao samostalni distributer, prodajni partner ili druga vrsta vanjskog suradnika. Zato prije početka treba provjeriti i porezne, ugovorne i druge obveze koje proizlaze iz konkretnog modela suradnje.

Ako tražite sigurniji mjesečni prihod, godišnji odmor, bolovanje i druga prava iz radnog odnosa, klasično zaposlenje u pravilu je predvidljivija opcija.

Ako uspoređujete mogućnosti, pregledajte aktualna slobodna radna mjesta na OglasiPosao.net.

Kome mrežni marketing može odgovarati?

Mrežni marketing može biti zanimljiv osobama koje:

• vole prodaju i kontakt s kupcima;
• dobro komuniciraju s ljudima;
• imaju iskustva u pronalaženju novih klijenata;
• razumiju digitalni marketing i društvene mreže;
• znaju pratiti troškove i profitabilnost;
• prihvaćaju da prihod nije zajamčen.

Ako vas više zanima klasična prodaja uz jasno definirano radno mjesto i uvjete, pogledajte aktualne poslove u prodaji i trgovini.

Mrežni marketing nije dobar izbor samo zato što netko tvrdi da “svatko može uspjeti”. Prodaja je vještina i čak kod kvalitetnog proizvoda zahtijeva vrijeme, upornost, tržište i pristup kupcima.

Prije odluke usporedite i druge načine rada

Ako vas kod MLM-a prvenstveno privlači mogućnost fleksibilnog rada ili dodatne zarade, usporedite ga i s drugim opcijama: radom na daljinu, freelance poslovima, povremenim angažmanima, samostalnim poduzetništvom ili klasičnim zaposlenjem u prodaji i marketingu.

Više mogućnosti možete pronaći u vodiču Rad od kuće: poslovi, zarada i kako pronaći posao u Hrvatskoj.

Na taj način lakše možete usporediti početne troškove, rizik, stabilnost prihoda, potrebne vještine i mogućnosti dugoročnog razvoja karijere.

Za dodatne teme o zapošljavanju, promjeni posla i razvoju karijere pogledajte i savjete za karijeru na OglasiPosao.net.

Zaključak

MLM odnosno mrežni marketing nije automatski piramidalni sustav, ali nije ni jednostavan put do brze zarade.

Prije uključivanja provjerite poslovni model, ugovor, sve troškove i podatke o stvarnim rezultatima distributera. Posebno je važno utvrditi temelje li se prihodi prvenstveno na stvarnoj prodaji proizvoda krajnjim kupcima ili na stalnom uključivanju novih članova.

Ako su obećanja o zaradi vrlo visoka, a podaci o tipičnim rezultatima nejasni ili teško provjerljivi, oprez je opravdan.