Razgovor o većoj plaći lakši je kada znate što želite i kako ćete obrazložiti svoj prijedlog. Prije nego što zatražite povišicu, prikupite konkretne rezultate svojeg rada, provjerite plaće za usporediva radna mjesta i odredite željeni iznos. Zatim dogovorite sastanak na kojem ćete imati dovoljno vremena za razgovor.
Povišica nije zajamčena, ali dobra priprema može vam pomoći da dobijete jasniji odgovor: postoji li mogućnost povećanja plaće, što trebate postići i kada ćete ponovno razgovarati o tome.
1. Pripremite dokaze o svojem doprinosu
Umjesto općenite izjave „puno radim”, pokažite što ste poboljšali. Odaberite tri do pet postignuća iz posljednjih mjeseci koja možete objasniti i, kada je moguće, potkrijepiti podacima.
To mogu biti:
- povećanje prodaje ili pridobivanje novih klijenata;
- smanjenje reklamacija, pogrešaka ili kašnjenja;
- brže obavljanje zadataka i ušteda vremena;
- uspješno vođenje projekta ili uvođenje kolega u posao;
- preuzimanje odgovornosti koje niste imali pri posljednjem dogovoru o plaći.
Primjer: „Preuzeo sam koordinaciju narudžbi i uveo tablicu za praćenje isporuka. U posljednja tri mjeseca broj zakašnjelih narudžbi smanjili smo s 12 na 5.”
Koristite stvarne rezultate. Ako nemate brojčane pokazatelje, navedite provjerljive primjere i objasnite kako su pomogli timu, klijentima ili tvrtki.
2. Usporedite plaće za slične poslove u Hrvatskoj
Naziv radnog mjesta nije dovoljan za usporedbu. Uzmite u obzir odgovornosti, iskustvo, djelatnost, mjesto rada, smjene i radno vrijeme. Posao s istim nazivom može podrazumijevati drukčiji opseg zadataka u drugoj tvrtki.
Pregledajte oglase u kojima je objavljena plaća i više izvora podataka. Prosječna plaća za cijelu Hrvatsku može pružiti širi kontekst, ali sama ne određuje primjeren iznos za vaše radno mjesto. Pri usporedbi ponuda razlikujte stalni posao od sezonskog rada te provjerite uključuje li ponuda smještaj, dodatke ili druge pogodnosti.
Ako se na vaš rad primjenjuje kolektivni ugovor ili poslodavac ima pravilnik o radu, provjerite kako uređuju plaću i njezine dodatke. Pitajte voditelja ili ljudske resurse postoje li platni razredi i mjerila za napredovanje.
Za pripremu očekivanja pročitajte i članak Kako odgovoriti na pitanje „Koliku plaću očekujete?”.
3. Odredite koliku povišicu želite
Prije sastanka odredite ciljni iznos i razmislite kakav bi dogovor za vas bio prihvatljiv. Jasno navedite da govorite o osnovnoj mjesečnoj bruto plaći, odnosno bruto 1 iznosu, za dogovoreno radno vrijeme.
Ako poslodavac govori o neto iznosu, zatražite pojašnjenje pripadajućeg bruto iznosa i onoga što ponuda uključuje. Osnovnu plaću odvojite od dodataka, bonusa, prijevoza, prehrane i drugih isplata. Bruto 1 nemojte zamijeniti s bruto 2 iznosom, koji uključuje i doprinose na plaću.
Primjer izračuna: Povećanje osnovne bruto plaće s 1.800 na 1.980 eura znači 180 eura više, odnosno povišicu od 10 posto.
Navedeni iznosi služe samo kao primjer. Ne predstavljaju prosječnu ni preporučenu plaću za određeno zanimanje u Hrvatskoj. Prijedlog prilagodite svojim odgovornostima, rezultatima i usporedivim poslovima.
4. Dogovorite prikladan termin za razgovor
Nemojte temu otvarati usput, između dva hitna zadatka. Unaprijed zatražite sastanak i recite o čemu želite razgovarati.
Dobra prilika može biti završetak važnog projekta, trajno povećanje odgovornosti ili razdoblje prije planiranja proračuna za plaće. Provjerite kada se donose odluke i tko ih odobrava.
Sastanak možete predložiti ovako:
„Želio bih dogovoriti razgovor o svojem radu, odgovornostima i mogućnosti prilagodbe plaće. Biste li sljedeći tjedan mogli izdvojiti otprilike pola sata?”
5. Kako na sastanku zatražiti povišicu
Objasnite zašto otvarate temu, predstavite najvažnije rezultate i navedite prijedlog. Budite konkretni i dopustite sugovorniku da odgovori.
Primjer molbe za povišicu:
„U posljednjih šest mjeseci uz redovite zadatke preuzeo sam uvođenje novih kolega u posao i samostalno vođenje narudžbi većih klijenata. S obzirom na te odgovornosti i ostvarene rezultate, predlažem povećanje osnovne mjesečne bruto plaće s 1.800 na 1.980 eura. Zanima me postoji li mogućnost takve prilagodbe.”
Prilagodite iznose i zadatke svojoj situaciji. Nakon iznošenja prijedloga nemojte odmah spuštati očekivanja. Pitajte kako voditelj procjenjuje vaš doprinos i treba li za odluku odobrenje uprave ili druge osobe.
6. Primjer e-maila za razgovor o povišici
E-mail je koristan za dogovor termina i kratko predstavljanje teme. Detalje možete razraditi na sastanku.
Predmet: Prijedlog za razgovor o odgovornostima i plaći
Poštovani,
u posljednjem razdoblju preuzeo sam dodatne odgovornosti na području [navedite područje] i ostvario [ukratko navedite rezultat].
Želio bih razgovarati o svojem doprinosu i mogućnosti prilagodbe osnovne plaće s obzirom na sadašnje zadatke. Možemo li sljedeći tjedan dogovoriti termin za sastanak u trajanju od približno 30 minuta?
Prije razgovora mogu pripremiti kratak pregled rezultata i prijedlog.
Hvala i srdačan pozdrav,
[Ime i prezime]
7. Što izbjegavati tijekom pregovora
Troškovi života važni su za vaše potrebe, ali prijedlog potkrijepite i doprinosom koji ostvarujete na poslu. Izbjegavajte optuživanje kolega, izmišljene ponude drugih tvrtki i prijetnje otkazom ako na odlazak niste spremni.
Nemojte obećavati neograničen dodatni rad u zamjenu za neodređenu mogućnost povećanja plaće. Ako preuzimate nove zadatke, razjasnite njihov opseg, prioritete, potrebnu podršku i termin za razgovor o plaći.
Provjerite i što vam poslodavac zapravo nudi. Jednokratna nagrada nije isto što i trajno povećanje osnovne plaće. Kod bonusa pitajte koji su uvjeti, kako se rezultati mjere i kada se isplaćuje.
8. Što učiniti ako poslodavac odbije povišicu
Najprije pitajte za razlog. Nedostatak proračuna, procjena vaših rezultata i ograničenja platnog razreda zahtijevaju različite sljedeće korake.
Možete pitati:
- „Koje rezultate trebam ostvariti da bi povećanje bilo moguće?”
- „Postoji li mogućnost postupnog povećanja plaće?”
- „Kada možemo ponovno razmotriti prijedlog?”
- „Tko donosi konačnu odluku i koje informacije treba?”
Pokušajte dogovoriti mjerljive ciljeve i konkretan datum sljedećeg razgovora. Neodređeno obećanje „vidjet ćemo kasnije” zamijenite, ako je moguće, dogovorom o provjeri rezultata za tri mjeseca. Sam pregled plaće pritom ne znači zajamčenu povišicu.
Ako povećanje trenutačno nije moguće, možete razgovarati o fleksibilnijem rasporedu, radu od kuće, edukaciji ili jednokratnoj nagradi. Procijenite odgovara li vam ponuđena mogućnost.
9. Postignuti dogovor potvrdite pisanim putem
Nakon sastanka pošaljite kratak sažetak. Ako je povišica odobrena, razjasnite novi iznos osnovne bruto plaće, datum početka primjene i eventualne uvjete.
Plaća u Hrvatskoj treba biti određena ili odrediva u bruto iznosu, a ugovor se može pozivati na kolektivni ugovor ili pravilnik o radu koji uređuje njezin obračun. Zato zatražite da dogovorena promjena bude uređena odgovarajućim pisanim dokumentom, ovisno o načinu na koji je vaša plaća utvrđena.
Ako odluka još nije donesena, zapišite ciljeve, odgovornu osobu i datum ponovnog razgovora. Sažetak e-mailom pomaže u praćenju dogovora, ali nemojte ga automatski smatrati zamjenom za formalno uređenu promjenu plaće.
Više o plaći i drugim uvjetima pročitajte u članku Što provjeriti prije potpisivanja ugovora o radu.
10. Kada razmisliti o promjeni posla
Ako odgovornosti rastu, razgovori se ponavljaju bez jasnih kriterija, a mogućnosti za primjerenije plaćanje nema, možete provjeriti ponude drugih poslodavaca.
Usporedite cijele uvjete: osnovnu plaću, radno vrijeme, smjene, prijevoz, stabilnost, odnose i mogućnosti razvoja. Kod sezonskog rada posebno provjerite trajanje angažmana i uvjete smještaja.
Prije odluke pročitajte na što treba paziti pri promjeni posla. Za pregled ponuda posjetite aktualna slobodna radna mjesta na OglasiPosao.net.
Česta pitanja o traženju povišice
Mogu li tražiti povišicu nakon probnog rada?
Da, osobito ako je razgovor o plaći unaprijed dogovoren. Predstavite zadatke koje samostalno obavljate i rezultate kojima ispunjavate očekivanja. Završetak probnog rada sam po sebi ne znači da ste dogovorili veću plaću.
Koliki postotak povišice trebam tražiti?
Ne postoji univerzalan postotak. Uzmite u obzir usporedive plaće, rezultate i promjene odgovornosti. Važno je da možete obrazložiti predloženi iznos.
Trebam li navesti bruto ili neto iznos?
Za jasnu usporedbu navedite osnovnu mjesečnu bruto 1 plaću i radno vrijeme na koje se odnosi. Ako razgovarate o neto iznosu, provjerite pripadajući bruto iznos i sastav ukupne isplate.
Je li bolje povišicu tražiti e-mailom ili osobno?
E-mail je prikladan za dogovor sastanka. Za razmatranje argumenata koristan je izravan razgovor, osobno ili videopozivom, nakon kojeg pisano sažmete dogovor.
Što ako dobijem samo usmeno obećanje?
Pitajte za iznos, uvjete i datum početka primjene. Zatražite pisanu potvrdu i odgovarajuće uređenje promjene kako biste izbjegli nejasna očekivanja.
